Verhandeln lernen — das Fundament 2026. BATNA, ZOPA, Psychologie & Tactics
Sie stehen vor einer wichtigen Verhandlung – und wissen nicht, wie Sie das Beste herausholen.
Das Problem
Die meisten Menschen verhandeln nicht – oder machen es falsch. Sie lassen Geld liegen, akzeptieren schlechte Konditionen und fühlen sich machtlos. Dabei gibt es bewährte Methoden, die sofort funktionieren.
Die Lösung
In diesem Kurs lernen Sie, wie Profis verhandeln. Schritt für Schritt, mit konkreten Taktiken, die Sie sofort anwenden können. Sie erhalten Checklisten, Vorlagen und Strategien, die auf über 15 Jahren Erfahrung im strategischen Einkauf basieren (100+ Mio. € Volumen). Keine Theorie – nur Praxis, die funktioniert.
Was Sie in diesem Kurs lernen:
- Sofort anwendbare Verhandlungstaktiken, die Profis täglich nutzen
- Konkrete Checklisten und Vorlagen für Ihre nächste Verhandlung
- Strategien, die auf echten Einkaufsverhandlungen basieren – nicht auf Selbsthilfe-Philosophie
- Praxisbeispiele aus Grundlagen, die Sie direkt übertragen können
- Lernen Sie von Florian Neuhuber, der über 15 Jahre Erfahrung im strategischen Einkauf hat
Starten Sie jetzt und wenden Sie die Taktiken bei Ihrer nächsten Verhandlung an. Der Kurs kostet €299.00 – eine Investition, die sich bereits nach dem ersten erfolgreichen Einsatz mehrfach auszahlt. Mit 14 Tagen Geld-zurück-Garantie.
Lektion 1: Die Grundlagen professioneller Verhandlungen
In dieser Einführungslektion lernen Sie die fundamentalen Prinzipien erfolgreicher Verhandlungen kennen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Ziele definieren, Ihre Verhandlungsposition analysieren und eine Strategie entwickeln. Sie erhalten erste praktische Tools, die Sie sofort anwenden können.
Sie erhalten in dieser Lektion:
- Zieldefinition-Tool
- Verhandlungsposition analysieren
- Strategie entwickeln
Dies ist nur eine von vielen Lektionen in diesem Kurs. Jede Lektion enthält konkrete Tools, Vorlagen und Praxisbeispiele.
📚 Kursinhalt im Detail
Modul 1: Modul 1: Mindset & Psychologie
Warum die meisten Verhandlungen versemmelt werden — und wie du die häufigsten Denkfallen, Manipulationsversuche und Empathie-Defizite mit konkreten Techniken neutralisierst.
Modul 2: Modul 2: BATNA, ZOPA & Verhandlungs-Mathematik
Das harte Skelett jeder Verhandlung: deine beste Alternative (BATNA), der Verhandlungsraum (ZOPA) und die Harvard-Methode. Ohne diese drei Begriffe verhandelst du blind.
Modul 3: Modul 3: Tactics & Techniques
Anchoring, Konzessions-Management und Pacing — die drei wichtigsten Werkzeuge im laufenden Verhandlungsgespräch. Mit Forschungs-Belegen (Galinsky, Kahneman).
Modul 4: Modul 4: Kultur & komplexe Verhandlungen
Hofstede-Dimensionen für interkulturelle Verhandlungen, Online-/Hybrid-Format-Spezifika und die Dynamik von Multi-Party-Settings (Auktion, RFP, Konsortium).
📦 Alle Kursressourcen
💰 Warum kostet dieser Kurs 299€?
Was Sie bekommen:
- 12 praxisnahe Lektionen
- 280 Minuten Lerninhalt
- 5 sofort einsetzbare Templates
- Persönlicher Support
- Lebenslanger Zugang
Preisaufschlüsselung:
Unser Versprechen: Jeder Euro, den Sie investieren, soll sich durch bessere Verhandlungsergebnisse mehrfach auszahlen. Unsere Kurse basieren auf über 15 Jahren Einkaufserfahrung und werden kontinuierlich aktualisiert.
⚖️ Vergleich mit Alternativen
Warum Verhandeln lernen — das Fundament 2026. BATNA, ZOPA, Psychologie & Tactics die bessere Wahl ist:
Udemy / LinkedIn Learning
Vorteile
- Günstiger Preis
- Große Auswahl
- Flexible Lernzeiten
Nachteile
- Oberflächliche Inhalte
- Keine spezifische Expertise für Verhandlungen
- Kein persönlicher Support
- Keine Templates/Checklisten
- Keine österreichischen/deutschen Beispiele
Bücher / E-Books
Vorteile
- Günstig
- Überall verfügbar
Nachteile
- Keine interaktiven Elemente
- Keine Templates
- Keine Updates
- Keine Community
- Schwerer Transfer in die Praxis
Live-Training / Workshop
Vorteile
- Persönlicher Kontakt
- Interaktive Übungen
Nachteile
- Sehr teuer
- Feste Termine
- Reisekosten
- Nur einmalig verfügbar
- Keine Nachschlagemöglichkeit
Warum Verhandeln lernen — das Fundament 2026. BATNA, ZOPA, Psychologie & Tactics?
- Praxisnahe Inhalte aus 15+ Jahren Einkaufserfahrung
- Sofort einsetzbare Templates und Checklisten
- Österreichische/deutsche Beispiele und Kontexte
- Lebenslanger Zugang + regelmäßige Updates
- 14-Tage Widerrufsrecht (gesetzlich)
🛡️ Unsere Garantien
30-Tage Zufriedenheitsgarantie
Wenn Sie mit dem Kurs nicht zufrieden sind, erhalten Sie innerhalb von 30 Tagen nach Kauf Ihr Geld vollständig zurück – ohne Fragen, ohne Umstände.
Standard-Widerrufsrecht
Zusätzlich zu unseren Garantien haben Sie das gesetzliche 14-tägige Widerrufsrecht. Details finden Sie in unserer Widerrufsbelehrung.
Hinweis: Garantien gelten nur bei vollständiger Zahlung. Bei Ratenzahlung gelten abweichende Bedingungen. Kontaktieren Sie uns bei Fragen: office@verhandelt.at
Was Sie wirklich bekommen
Vollständige Lektionen
12 Lektionen • 280 Minuten Lesezeit • 4 Module
Checklisten & Vorlagen
5 sofort anwendbare Templates
Schritt-für-Schritt Anleitung
Von der Vorbereitung bis zum Abschluss – alles erklärt
Fallbeispiele
Echte Verhandlungen aus Grundlagen, die Sie direkt übertragen können
Fehler vermeiden
Typische Fallen erkennen und umgehen
Lebenslanger Zugang
Lernen Sie in Ihrem Tempo, wann und wo Sie möchten
Support
E-Mail-Support bei Fragen
Kursdetails
Warum dieser Kurs?
Die meisten Menschen verhandeln instinktiv — und verlieren deshalb regelmäßig. Verhandeln ist aber kein Talent, sondern Handwerk: ein paar Prinzipien aus Psychologie, Spieltheorie und Kommunikationsforschung, die seit Fisher/Ury, Cialdini und Voss empirisch gut belegt sind. Wer sie kennt, hat in jeder Verhandlung einen Vorsprung — egal ob Gehaltsgespräch, Wohnungskauf, Auto-Deal oder eine Vertragsklausel mit dem Großkunden.
Dieser Kurs ist das Fundament. Vier Module, zwölf Lektionen, etwa 4–5 Stunden Lesezeit. Du lernst nicht „wie verhandle ich eine Wohnung in München für 20% weniger" (dafür gibt's die Spezialkurse), sondern warum Verhandlung so funktioniert wie sie funktioniert — und wie du danach in jeden einzelnen Spezialfall einsteigen kannst.
Für wen?
- Einsteiger:innen, die noch nie systematisch über Verhandlung nachgedacht haben
- Berufstätige, die in den nächsten 12 Monaten eine wichtige Verhandlung führen werden (Gehalt, Kunde, Kauf)
- Selbstständige, Gründer:innen, Sales-Leute, die ihren Verhandlungs-Floor von „okay" auf „solide" heben wollen
- Alle, die vorher schon einen unserer Spezialkurse gekauft haben und merken: ohne die Grundlagen läuft die Praxis nicht rund
Was lernst du?
- Modul 1 — Mindset & Psychologie: Warum die meisten Verhandlungen versemmelt werden, Cialdini's 7 Prinzipien in der Verhandlungsanwendung, Tactical Empathy nach Chris Voss
- Modul 2 — BATNA, ZOPA & die Verhandlungs-Mathematik: Wie du deine Alternative identifizierst und stärkst, wo der Verhandlungsraum liegt, die Harvard-Methode
- Modul 3 — Tactics: Anchoring & Counter-Anchoring (mit Galinsky-Forschung), Konzessions-Management, die Macht von Schweigen und Pacing
- Modul 4 — Kultur & komplexe Settings: Hofstede-Dimensionen, Online-Verhandlung, Multi-Party und Bietverfahren
Was du danach kannst
- Jede Verhandlung systematisch vorbereiten statt aus dem Bauch zu entscheiden
- Den eigenen Walk-away Point kennen — und damit aufhören, schlechte Deals aus Angst zu unterschreiben
- Manipulationsversuche der Gegenseite (Anker, künstliche Knappheit, Reziprozitäts-Druck) erkennen und neutralisieren
- In jedem Setting ruhig bleiben — auch wenn die Gegenseite Druck aufbaut
Format
Multimodaler Kurs mit verschiedenen Zugängen für jeden Lerntyp:
- Text: 12 vollständige Lektionen, ~280 Minuten Lesezeit
- Audio: 1 Podcast-Style Audio-Zusammenfassung (~10–15 min, zwei Sprecher:innen)
- Video: 1 visuelles Erklär-Video mit Schlüssel-Konzepten
- Infografik: Übersichts-Visual für den schnellen Re-Cap
- Quiz: Interaktive Verständnis-Fragen pro Modul
- Inline-Diagramme: Mermaid-Visualisierungen pro Lektion (BATNA-Entscheidungsbaum, ZOPA-Matrix, Cialdini-Übersicht, etc.)
Du wählst, was zu deinem Lernstil passt — Lesen, Hören, Anschauen oder Quiz-durchklicken.
Update für 2026
Der Kurs wird laufend an aktuelle Marktdaten und Forschung angepasst. Stand 2026 enthält:
- Aktuelle Stepstone- und Gehalt.de-Bandbreiten für die Anker-Beispiele
- Neue Hofstede-Werte nach der 2024er-Refresh-Studie
- Online-Verhandlungs-Hacks für Zoom/Teams/Google Meet 2026-Version
- Aktuelle Kahneman/Galinsky-Replikations-Studien zu Anchoring
14 Tage Widerrufsrecht
14 Tage Widerrufsrecht ab Kaufdatum, ohne Begründung. E-Mail an support@verhandelt.at genügt.
Florian Neuhuber
Mag. (FH) - Gründer & Angebotsexperte
Über 15 Jahre strategischer Einkauf mit 100+ Mio. € Volumen. C-Level-Erfahrung bei Siemens, Greiner, Croma. Ich verhandle wie ein Konzern – damit Sie keinen Euro zu viel bezahlen.
Kursinhalt
- 1.Modul 1: Mindset & Psychologie
- 2.Modul 2: BATNA, ZOPA & Verhandlungs-Mathematik
- 3.Modul 3: Tactics & Techniques
- 4.Modul 4: Kultur & komplexe Verhandlungen
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